让员工获得绩效的三个关键

发布时间:2022-07-29 04:59 阅读次数:

组织就是“让本不能胜任工作的人可以胜任”,这是组织最强大的力量,也是组织最具价值的地方。组织能否经受住考验,要看它能否让普通人取得成效。让每个组织成员获得绩效,其关键是让组织具有顾客立场,为员工提供资源,关注机会而非问题。

 

 

 

回到顾客端贡献价值

 

企业所有的工作都必须以顾客为中心,每个组织成员都应回到顾客端贡献价值。

 

为什么在海尔,人人都可以成为首席执行官?最重要的是领导者和管理者都能超越自我。领导者愿意授权给每个人,让每个人都与经营直接挂钩,都与顾客直接关联,这让人人皆可成功,人人皆可创造价值。

 

回到顾客端,企业需要关注以下六个关键问题:

 

第一,是不是真正以顾客为中心?

 

有一次到一家企业交流,老板很开心地告诉我,公司找到了一句最能表达顾客价值的传播用语:“对待顾客要像上帝一样。”

 

我问他:公司有多少人了解“上帝”?他说应该都不了解,我说如果不了解,又如何去为顾客服务呢?

 

他说他明白了,最后改为“对待顾客要像对待朋友一样。”改成这句话,员工都懂了,也就可以真正为顾客服务了。

 

第二,顾客真的需要最低的价格吗?顾客需要的是价值,而不是价格。

 

第三,能不能为顾客增值?你增加的价值和创造的价值是什么?事实上,只要站在顾客立场,可以增长的地方非常多。

 

第四,是不是真正能把顾客价值传递到顾客的手中?一些人担心,当价值全部给顾客时,公司就不能盈利了?答案是:不会。如果能够把价值传到顾客手中,你就真的成功了。

 

第五,顾客是不是真的满意?企业与顾客建立忠诚关系,才是最重要的。

 

第六,公司能不能变大?其他人还有没有机会?答案是,没有企业大到不再增长,关键是能不能跟顾客在一起。

 

 

 

把员工放在合适的岗位

 

管理者如何为员工提供资源,打造让员工获得绩效的平台,在保障组织成长中至关重要。

 

为员工提供资源,首先表现在为员工提供一个能够获得绩效的岗位,把员工放在合适的岗位上,他才有可能产生绩效。如果一个人在某个岗位上无法获得好的绩效,管理者就要考虑是否自己对他的安排不当。

 

我曾经经历过这样的事情,一家企业里有一个员工总是无法获得绩效,而且每个内部组织单元都不愿意吸纳他成为其中一员,觉得他是拖累团队绩效的负能量。

 

当老板把这个员工交给我,希望我来解决这个问题时,我发现其实是没有给他一个胜任的岗位。这个员工有两个非常明显的长处:一个是可以很快察觉出别人的问题是什么;另一个是有很强的说服力,可以说服别人接受他的观点。

 

我针对这个员工的两个长处,安排他去顾客投诉部门工作,很快他就成为公司内部绩效最高的员工之一。因为他可以很快明白顾客投诉的问题出在哪里,然后把关键点交付给后台,同时他可以很快与顾客沟通,并达成共识,一起来解决问题。

 

所以,如果一个员工无法获得绩效,问题有时并不在于员工本身,很可能与员工所处的岗位职责不匹配有很大的关系。

 

 

 

聚焦机会而非问题

 

在管理过程中,人们常常会特别关注问题,并把组织的焦点聚集在问题上,这是一个极为错误的行为。

 

比如,管理者如何开会?如果你仔细观察,会发现很多公司的会议都是问题导向的——只要有问题,就召开会议,也正因为如此,企业内部的会议非常多,另外,问题层出不穷。

 

正确的做法是,会议是行动方案导向的,也就是有问题不需要开会,而是明确行动方案才开会。因为讨论问题的会议往往很难达成共识,同时会耗费时间,需要多人参与,这对解决问题而言,不是最好的解决方式。

 

要知道,理解和判断问题应该是回到问题发生地,而不是在会议室。所以会议对于问题而言,不是最好的解决路径。

 

对于组织绩效而言,关键不在于问题,而在于机会。也就是说,管理者应该聚焦于机会,坚持结果导向,寻找可能的机会以获得绩效。

 

很多时候,用这样的观点来审视自己以及我所合作的管理团队,不难发现,那些陷入问题中的管理者,很难获得成效,而那些让复杂问题简单化,想办法不让自己陷入问题中的管理者,反而能够取得成效。