管理者和领导者之间，到底有什么不同？

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那什么是领导者呢？ 

如果管理者是“把事情做对”（do things right），那么领导者就是“做对的事情”。（do right things） 

要达成什么目标？ 

要进入哪些市场？ 

要以什么样的方式和对方合作？ 

未来3年、5年，我们要做什么？ 

这些问题，通常就不是管理者的职责了，而是领导者的职责。 

领导者，考虑的是战略问题，是经营问题，需要基于更高的维度，做出正确的决策。 

而管理者，是在决策之下，把它更有效率地完成。

“做对的事情”，就像选赛道。 

选错了赛道，就算你开宝马，也只能眼睁睁被吉利超过。 

这需要你有全局观，升到半空，看清楚前面的路况，再回到车里选择道路。 

眼前一路畅通的道路，最终可能通往悬崖。 

而暂时被大车挡路的道路，绕过去，可能畅通无阻。 

拥有了全局观，就算被大车挡路，你也不会焦虑，因为你知道后面终将一路畅通。 

选对赛道，比你开什么车，谁来开，更重要。 

这是领导者需要做的事情。 

选好了赛道，接下来就要看管理者了。 

管理者要带领大家，用正确的方法、更强的战术，跑得更快，效率更高，不走弯路。

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管理者要“把事情做对”，领导者要“做对的事情”。

这也就意味着，领导者的协作网络，更全局；管理者的协作网络，更局部。

管理，其实更多是对下属而言。对于下属，管理者拥有直接的权力。

而领导者需要协作的网络更大，需要考虑更多的是合作伙伴，是客户。

对于他们，领导者没有直接的权力。

所以，领导者的领导力，主要是影响力。

什么是影响力？

影响力，来自于对各方利益诉求的把握和协同。

你要什么？

我要什么？

他要什么？

我们协作在一起，能分别得到什么？

另外，影响力还来自于个人的魅力。

而管理者的管理力，主要是赏罚的权力。

你做得好，我可以给你发奖金，发股票。

你做得不好，我可以给你扣奖金，甚至把你开除。

这就是赏罚的权力。

但是，赏罚的权力只对下属有用，只能作用在内部。

而影响力，可以作用在全局。

影响力，是一个非常重要的武器。

你不但可以用它来管理外部，甚至可以用它来管理内部。

你可以通过树立愿景、价值观，让团队成员彼此激励，共同朝一个目标前进。

比如，我们能帮助到多少人？我们在创造什么价值？

以此来让团队产生向心力。

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“管理者”，和“领导者”，其实就是我们常说的“将才”和“帅才”。

在古代战场上，帝王选帅，帅统将，将带兵。

“帅才”是什么？

运筹帷幄之中，决胜千里之外。

与谁结盟，和谁为敌？

先攻哪座城，后取哪座池？

哪场战役可以放弃，哪场战役必须胜利？

帅才要做的，就是做好战略部署。

只有做好战略部署，不在乎一城一池的得失，才能够最大限度地取得终局的胜利。

秦皇就是典型的帅才。

秦皇嬴政以虎视龙卷之威势，扫荡、统一了战乱的中原六国。让各国的富贵诸侯尽数迁徙到咸阳。

宏图大略，驾御群雄。

“将才”是什么？

战必胜，攻必克，使命必达。

将才需要考虑的，是如何赢下这场战役。

如何领兵打仗，如何排兵布阵。

如何运用兵力，发挥最大价值，甚至以弱胜强。

这就是将军的能力。

岳飞就是典型的将才。

孙子兵法里说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”

足智多谋，令人信服，仁爱之心，英勇神武，纪律严明。

这是对“将才”最精准的诠释。

最后的话

管理者是“把事情做对”。

领导者是“做对的事情”。

管理者是将才。

领导者是帅才。

将才，战必胜，攻必克，使命必达。

帅才，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

把事情做对并不难，偶尔踏对风口做对一次也不难。

难的，是面对未来的不确定性，依然可以确定目标，持续做对的事情。

那么，你是一个将才，还是一个帅才？